貴公司生產(chǎn)的矮立發(fā)在黑龍江水稻田2012年撒施實(shí)驗(yàn)獲得很好的表現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)是很轟動(dòng)的。原以為2013年市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)好的銷售，可是事實(shí)顯示并不是太好，銷售好的區(qū)域只是在開(kāi)過(guò)推廣會(huì)的小區(qū)域。追其原因不是產(chǎn)品不好，是銷售方式和價(jià)格管理造成的市場(chǎng)銷售不積極。
要想建立一個(gè)有序的銷售網(wǎng)絡(luò)我想提出自己的幾點(diǎn)建議。
1.貴公司在各個(gè)省設(shè)立一名代理商，或者設(shè)置區(qū)域代理商，由公司直接管理。不得向自己區(qū)域以外串貨。
2.省級(jí)代理商或區(qū)域代理商設(shè)置自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3.公司對(duì)代理商統(tǒng)一供貨，不對(duì)零售商發(fā)貨。
4.代理商對(duì)零售商統(tǒng)一零售價(jià)格供貨，銷售完畢后統(tǒng)一返利。這個(gè)可以避免串貨砸價(jià)。
5.公司設(shè)定對(duì)代理商返利制度，對(duì)管理不善造成市場(chǎng)嚴(yán)重串貨和亂價(jià)的代理商減少返利或不返利。
6.公司產(chǎn)品包裝要實(shí)行編碼制度，每個(gè)代理商對(duì)應(yīng)一組編碼，公司做好發(fā)貨編碼檔案，這樣可以嚴(yán)查串貨。
7.對(duì)每個(gè)代理商設(shè)定區(qū)域代理制度。
以上是我對(duì)貴公司的一些建議，是為了更好的推廣產(chǎn)品和做好銷售網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)產(chǎn)品銷售好與壞主要是市場(chǎng)運(yùn)作，方式、方法不得當(dāng)，那樣就會(huì)耽誤一年。現(xiàn)在已經(jīng)不是好酒不怕巷子深的年代了。是要靠科學(xué)的銷售體系管理市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)來(lái)催動(dòng)零售網(wǎng)絡(luò)的積極性。
我這里是牡丹江農(nóng)墾管理局，光這幾個(gè)農(nóng)場(chǎng)的水稻面積就達(dá)到150萬(wàn)畝。地方水稻面積也是很大，現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)很準(zhǔn)確的數(shù)字。光第一積溫帶的水稻面積不少于1000萬(wàn)畝，市場(chǎng)前景非常可觀。但是通過(guò)這一年的銷售，我覺(jué)得市場(chǎng)推廣的力度不是很大，影響力還是很小。今年好多地方還是處在試用階段。下面主要是要做的工作就是要代理商積極做好宣傳，動(dòng)用當(dāng)?shù)氐囊磺行麄魇侄巍Ｒ胝娴氖勾砩逃蟹e極的宣傳動(dòng)力，就要公司制定出保證代理商利益的制度。代理商推廣費(fèi)用和自己管理的市場(chǎng)得到有效的保護(hù)。
以我所在區(qū)域來(lái)說(shuō)，我這里周邊共有三縣個(gè)縣市，8個(gè)農(nóng)場(chǎng)。就857一個(gè)農(nóng)場(chǎng)水稻種植面積就達(dá)20萬(wàn)畝。市場(chǎng)前景非常看好。以上是我自己的一些拙見(jiàn)，提出來(lái)供公司參考。
黑龍江省雞西密山代理商：李廷兵
2013年7月27日
回復(fù)：
非常感謝李總對(duì)矮立發(fā)推廣工作的大力支持，也同時(shí)感謝您能提出寶貴的意見(jiàn)和建議。您提到的相關(guān)問(wèn)題，公司市場(chǎng)部已注意到了，并已有了改進(jìn)的方案。我們的市場(chǎng)人員會(huì)及時(shí)與您溝通。
順祝 商祺
湖北愛(ài)立發(fā)農(nóng)業(yè)科技有限公司
2013年7月29日
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